Как продать квартиру в кризис советы профессионалов
Novie-adresa.ru

Строительный портал

Как продать квартиру в кризис советы профессионалов

Как грамотно купить квартиру в кризис: советы, прогнозы и риски

Главный вопрос, который волнует многих, что делать со своими сбережениями во время экономического кризиса. Первое, что приходит на ум это инвестирование в недвижимость. Паника вызывает ажиотаж на рынке. Отсюда вытекает следующее: на каком этапе брать жилье в столь нестабильное время? Попробуем взвесить все «за» и «против».

Можно ли покупать недостроенное жилье в кризис?

Стоит ли покупать квадратные метры в новостройке в такое нестабильное время – каждый решает сам. Риски есть всегда, особенно во время нестабильной экономической ситуации. На момент глобального кризиса рекомендуем с особой дотошностью подходить к выбору застройщика. Изучите его историю, выясните сколько лет он существует на рынке, оцените объемы и темпы роста, а также убедитесь, что у него есть реализованные объекты.

Вкладывайте деньги в жилые комплексы с высокой степенью готовности! Нужно помнить, что покупать следует только по договору долевого участия (ДДУ), который заключается в письменной форме и регистрируется в Росреестре. Это обеспечивает защиту обеим сторонам. Если подобные манипуляции кажутся вам сложными и непонятными, у нас в агентстве «PRO ОБМЕН» есть своя статистика по застройщикам, и мы сможем быстро подобрать наиболее оптимальный вариант для вложения ваших денег.

Какие квартиры надежнее покупать во время кризиса?

Если вы и так планировали улучшать свои жилищные условия, можно обратить внимание на рынок вторичной недвижимости. Поскольку покупательская способность понижается и падает спрос, это неизбежно будет вести и к понижению стоимости квартир. Тем не менее, цена готового жилья все равно будет оставаться выше, чем стоимость квартир в строящихся ЖК, но учитывайте тот факт, что вторичку приобретать безопаснее. Как минимум, не придется ломать голову, надежного ли застройщика вы выбрали.

Но и здесь мы рекомендуем не тратить личное время на самостоятельный выбор и осмотр квартир на вторичном рынке, потому что мошеннических схем в этом секторе гораздо больше, чем в случае с новостройками. Покупатель может обезопасить себя, обратившись в агентство недвижимости и заключив договор купли-продажи. Обычно в таких документах все четко прописывается: сроки, стоимость, порядок передачи средств. И в этом случае риелтор выступает гарантом безопасности сделки. Главное – найти действительно хорошего агента.

Как меняется стоимость недвижимости на фоне кризиса 2020 года и обвала рубля?

Если сравнивать 2020 и 2014 год, то можно предположить, что резкий рост цен на квартиры очень даже возможен. В первую очередь это касается новостроек, так как при малейшем колебании валюты покупательская активность возрастает. Через 3-6 месяцев, если рубль стабилизируется по отношению к доллару и евро, стоимость квартир перестанет расти. Опять же, если посмотреть на ситуацию 2014-2015 годов, то цены на недвижимость тогда заметно снизились после кризисной встряски.

Екатерина Новикова, эксперт компании «PRO ОБМЕН»

Обычно ослабление национальной валюты ведет к ужесточению условий кредитования и повышению процентов. Виталий Мутко (заместитель председателя правительства РФ по вопросам строительства и регионального развития) уже предупредил о возможном повышении. По его словам, активы дорожают и в течение последней недели банки выдают ипотечные кредит «себе в убыток». Средняя базовая ставка находится на уровне 8,5% годовых, и спрос на такие кредиты увеличивается. Напомним, что лучше брать займ в той валюте, в которой получаете зарплату!

Так как же меняется стоимость недвижимости в кризис? Большинство россиян стараются как можно быстрее вложить рубли в жилье. Это вызывает всплеск и, как следствие, временное повышение цен. Далее возможен такой же вариант развития событий, как это уже было в кризис 2014-ого года: доходы россиян падают, цены на продукты и товары первой необходимости растут, ажиотаж стихает и стоимость квартир начинает снижаться.

Риски при покупке недвижимости в кризисное время

Риск при покупке недвижимости в кризис может заключаться лишь в том, чтобы не попасть в долговую яму. Следует адекватно расценивать свои финансовые возможности. И на этой ноте мы возвращаемся к нашему главному вопросу: как же правильно покупать квартиру, если за окном экономический кризис и эпидемия коронавируса впридачу?

Вот что рекомендуют эксперты «PRO ОБМЕН»: если у вас имеются свободные средства, и вы давно задумали покупку недвижимости, то лучшего времени для этого не найти. К тому же сейчас многие застройщики устраивают акции и скидки, чтобы привлечь клиента. У нашего агентства есть доступ к закрытым предложениям и часто удается выгодно сторговаться в пользу покупателя квартиры.

Продажа квартиры перед кризисом

Сергей Скворцов

Хотим продать старую пустующую квартиру и через пару лет вложить деньги в покупку нового жилья (там будет субсидия и можно будет выбрать вариант получше). Сейчас везде пишут про экономический кризис 2020 года и мне хотелось бы понять, как он может отразиться на рынке недвижимости. Стоит ли продавать квартиру сейчас и держать деньги на счете, или лучше подождать?

P.S. Про аренду думали, но боимся за сохранность жилья.

Здравствуйте. В кризис цены на жильё падают, что логично, так как падает спрос. По всем остальным вопросам не подскажу. Слишком ответственность большая. Пусть и моральная. Если решите продавать, то сейчас и до конца апреля хорошее время для продажи.

Здравствуйте, Сергей!
Сейчас на различных рынках очень пессимистичные настроения на ближайшее будущее – пророчат рецессию. Вкупе с ростом цен и закручиванием гаек со стороны государства по всем фронтам, реальный сектор экономики, в том числе и недвижимость, ожидаемо просядет. Насколько? Не скажет никто. Продать квартиру сейчас – неплохой вариант, но только не ради того, чтобы остаться с рублями. По инвестиционным инструментам и их привлекательности Вам на другие ресурсы. Аренда хороша в востребованной локации, всё остальное – надо считать. Если боитесь за сохранность (естественный износ – это норма), то не сдавайте.

Деньги на счете хотя бы прибыль приносят, а содержание пустующей квартиры – одни убытки.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Добрый день. Если цель стоит сохранить деньги, то имеет смысл продать старую квартиру и купить что-то в новом жилом фонде. И ликвидность повысите, и стоимость не потеряете со временем. А вот если заработать – это уже история про инвестиции,которые не всегда бывают удачными, и сыграть на кризисе,пережидая с деньгами на руках – это прям хард рок. Можно вложиться в стройку,как вариант, это даст бОльшую сохранность денег и некоторый рост.

Так в этом то и загвоздка, что купить сможем только через 2 года

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Кризис может отразиться и на стоимости недвижимости и на стоимости рубля. Что больше сработает – падение цен или девальвация, ревальвация, инфляция. вряд ли кто-то сможет спрогнозировать со сколь-либо достоверной степенью вероятности.
2 года и ставка на кризис – слишком долго и неопределенно.

Добрый вечер, Сергей! Действительно, как сказано было выше, с точки зрения сохранения и увеличения суммы денежных средств, Вы можете продать Вашу нынешнюю квартиру, приобрести в строящемся жилье вариант на сумму вырученных средств, а через два года, когда у Вас будет субсидия на руках, продать квартиру в новостройке, добавить субсидию и приобрести то, что Вам захочется. По крайней мере, в минусе Вы точно не останетесь (с квартирой в стройке). А вот по поводу нынешнего жилья на вторичном рынке – это действительно дополнительные расходы на содержание плюс малый шанс того, что в цене оно вырастет.
Если загвоздка по субсидии заключается в том, что Вам нельзя пока что-либо приобретать на свое имя, можете оформить на родителей, к примеру.

Читать еще:  Процесс продажи квартиры поэтапно

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Я бы продавала сейчас, пока цены высокие, а покупала перед Новым годом или в январе, когда будут скидки, новогодние, рождественские. И покупала бы первичку. Но у надежного застройщика.

С тем, что новостройка будет ликвидней старой квартиры можно поспорить. Смотря где старая квартира и где новостройка. Имхо, прежде всего локация влияет на ликвидность.Что касается вопроса: “квартира или деньги?”, то я склоняюсь к ответу: “”деньги. Во-первых, кризис скажется и на недвижимости, а во-вторых, при падении курса рубля как правило повышаются процентные ставки в банках. К примеру, в 2014-м рубль просел вдвое (и недвижимость вслед за ним), однако банки сразу предложили очень вкусные процентные ставки, и те, кто раскидал вклады на несколько лет по этим ставкам, практически отыграли проседание рубля. Также сейчас как-то неохотно государство ослабляет рубль, да и причин (аля 98-го года) нет, сейчас ситуация обратная – огромный профицит бюджета: имхо накапливаются огромные средства даже в ущерб экономразвитию и доходам населения. В этом отношении рубль выглядит стабильным и предпочтительным. Однако сам факт накопления государством такой “нехилой подушки” наводит на мысли: к чему готовимся? Если речь о глобальном кризисе и о глобальной войне, то думаю невозможно что-либо спрогнозировать, да по большому счету и незачем.

Стратегии для собственников недвижимости: как не потерять деньги в кризис

Эксперты рассказали «РБК-Недвижимости», как не потерять деньги при вложении в столичную недвижимость.

Чтобы не совершить серьезную ошибку при вложениях в недвижимость, в экономические кризисы лучше не паниковать и не делать резких движений, рекомендует председатель совета директоров риелторской компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Многие в 2014 году бросились покупать все, на что хватало средств, в итоге приобрели не самые ликвидные объекты, которые потом продавали по тем же ценам, а иногда и дешевле, вспоминает эксперт.

Долгосрочная перспектива сегодня туманна, риелторы рекомендуют воздержаться «от инвестиционных покупок на будущее, если нет планов заработать сегодня». «Так как рынок недвижимости реагирует не так быстро, как, например, фондовый, ответной реакции можно прождать три – шесть месяцев, а за это время не исключены коррекция и обратный отскок курса рубля, поэтому в моменте лучше придерживаться стратегии выборочного инвестирования — то есть покупать качественные активы по адекватной цене», — поясняет партнер Colliers International Владимир Сергунин.

«Фундаментально московская недвижимость в целом вряд ли недооценена. Также надо помнить, что вложения в недвижимость — долгосрочные. И даже если квартира покупается в инвестиционных целях, надо обращаться к жизненному опыту и задавать себе вопрос, хочу ли я жить в этой квартире и в этом районе», — советует руководитель департамента исследований, партнер Cushman & Wakefield Денис Соколов.

Валютные инвесторы в плюсе

Россияне, которые хранили сбережения в валюте, всегда выигрывали на разнице курсов в кризис. Российская жилая недвижимость после 2008 года стала номинироваться в российской валюте, а в 2015-м и коммерческая недвижимость перешла на рубли. Сегодня россияне со сбережениями в валюте могут зафиксировать прибыль, у них открывается больше возможностей для вложения в недвижимость.

В прежние кризисные периоды инвесторы в жилье всегда становились более активными, особенно те, кто хранил сбережения в валюте. «Нынешняя ситуация не станет исключением, и здесь нет ничего удивительного — в большинстве своем граждане мало разбираются в акциях и ценных бумагах, при этом недвижимость является для них понятным и надежным инструментом сохранения и приумножения средств, даже если вложения в нее окупаются не столь быстро и продуктивно», — поясняет Доброхотова.

Не откладывать задуманное

В то же время риелторы не рекомендуют откладывать задуманное: если есть потребность и намерение продать — продавайте, решили покупать — покупайте. «По возможности подбирайте ликвидные объекты, которые потом сможете реализовать не по номиналу, а с прибылью. Например, в случае приобретения квартиры с целью сохранения средств вместо одной просторной трешки лучше купить две однушки — и сдача в аренду, и последующая продажа двух однокомнатных будет однозначно выгоднее, чем сдача и продажа трехкомнатной», — говорит Доброхотова.

«Тем, кто планировал покупку по ипотеке, советую поторопиться — кредитные деньги будут дорожать, и таких ставок, как сегодня, возможно, мы можем в скором времени не увидеть», — добавляет Доброхотова. О вероятном росте ипотечных ставок из-за ужесточения кредитно-денежной политики Банка России говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. «Если вы планируете опираться на кредит при приобретении жилья — лучше покупать сейчас, а не дожидаться взлета ставок до 14–15% годовых», — советует эксперт.

«В краткосрочной перспективе рынок реагирует на обвал рубля скачкообразным повышением цен на жилье, причем как девелоперами, так и собственниками вторички. Поэтому едва ли вы успеете быстро организовать сделку по продаже старой квартиры, если не планировали ее раньше и не имеете на примете покупателей. Правда, сейчас на рынке появятся клиенты, которые будут стремиться очень быстро приобрести жилье (для инвестиций или в связи с опасением роста ипотечных ставок). Именно таких клиентов можно «поймать» на пике ценового скачка, поэтому если квартира уже выставлена на продажу, не следует ее снимать», — говорит Литинецкая.

Для сдачи в аренду

На вторичном рынке жилья Старой Москвы сейчас нет предпосылок к снижению цен, считает директор департамента вторичного жилья компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. Один из плюсов сохранения сбережений путем покупки квартиры и дальнейшей сдачи жилья внаем — ожидаемый рост арендных ставок в столице, говорит эксперт. По данным «Инком-Недвижимости», в 2019 году средняя ставка аренды однушек в Москве выросла на 9%, в 2020 году ожидается рост на уровне 5–7%. «Наиболее ценным активом для сохранения своих сбережений сейчас является жилье экономкласса, если говорить точнее — бюджетные однокомнатные квартиры в типовых домах стоимостью 5–6 млн руб., поскольку на такие квартиры велик спрос как со стороны покупателей, так и арендаторов», — отмечает Шлома.

Сегодня инвестиционно-привлекательными могут быть вложения в жилье в хорошей локации, причем не только на первичном рынке, считает Денис Соколов. По его словам, комфортабельные районы с хорошей транспортной доступностью, находящиеся в пределах МЦК и БКЛ, будут все больше тяготеть к центру города, а разница в качестве жизни в центре и на окраинах еще будет сильно различаться.

Нет лучшего варианта для хранения сбережений, чем держать их в разных корзинах, считает Сергей Шлома. По его мнению, оптимальная схема: 30–40% накоплений держать в долларах, еще 30–40% вложить в приобретение недвижимости, а оставшиеся средства хранить в евро и рублях. Пробовать какие-то другие варианты, тем более вкладывать туда все свои сбережения, эксперт не советует, а фондовый рынок рекомендует оставить вне поля зрения, пока его штормит.

Читать еще:  Взыскание с застройщика за несвоевременную сдачу квартиры

Стоит ли продавать квартиру в кризис?

В период экономического кризиса на рынке недвижимости наблюдается затишье. Количество желающих купить новое жилье снижается, а покупатели начинают диктовать свои условия. Собственнику приходится тратить много усилий для продажи объекта, при этом он может так и не получить желаемую сумму денег. Стоит ли продавать квартиру в кризис? Как необходимо это делать, чтобы получить максимальную выгоду?

Состояние рынка

Снижение покупательской способности, высокие ставки по ипотеке, повышение налога на недвижимость – все эти факторы оказывают влияние на стоимость недвижимости в сторону их уменьшения. Многие собственники пытаются продать жилье, которое покупалось с целью инвестирования, а сейчас деньги нужны для других целей. В условиях федеральной программы наращиваются темпы строительства новых объектов. Такие процессы увеличивают предложение, что также приводит к снижению среднерыночных цен.

По мнению экспертов, наибольшие потери понесут владельцы элитной недвижимости. Спрос на такие объекты сейчас очень органичен. В более выигрышной ситуации находятся владельцы экономного, недорого жилья, которое не требует больших затрат для его обслуживания.

Целесообразность продажи: мнение экспертов

Многие эксперты рынка недвижимости считают, что в период экономического спада продажа жилья нецелесообразна, и делать это стоит только в случае острой необходимости. Они объясняют это тем, что в 2016 году на рынке покупателей существенно меньше, чем продавцов. Многие уже приобрели жилье в предыдущие пару лет, а новых сбережений еще недостаточно для роста спроса.

В тоже время некоторые специалисты утверждают, что сделки по купле-продаже проводятся в обычном темпе, просто нет ажиотажа. Большей популярностью пользуются одно- и двухкомнатные квартиры, расположенные в районах с хорошей транспортной развязкой и развитой инфраструктурой. При желании продать такой объект вполне можно рассчитывать на выгодную сделку.

Недвижимость – один из самых стабильных активов. В кризис, по мнению экспертов, не стоит продавать квартиру, чтобы потом положить деньги на депозит. Речь о срочной продаже может иметь место только в случае необходимости крупной суммы денег, когда нет возможности покрыть крупные затраты из других источников.

Если есть квартира, в которой никто не проживает, лучше сдать ее в аренду, благодаря чему не нужно будет тратить деньги на оплату коммунальных услуг и можно получать дополнительный доход.

Если есть необходимость в продаже квартиры с последующей покупкой жилья меньшей площадью или в другом населенном пункте, то сделки нужно совершать с наименьшим разрывом во времени. Особенно это относится к ситуации, когда при продаже недвижимости владелец получил расчет в рублях. В случае уменьшения курса национальной валюты и инфляционных процессов сумма обесценивается, вследствие чего можно совсем остаться без жилья.

Во избежание такой неприятной ситуации эксперты советуют следующее:

  • Прежде всего, найти покупателя для своей квартиры и оформить договор задатка или аванса.
  • Если не получилось найти новое подходящее жилье в период действия предварительного договора от сделки лучше отказаться.
  • При поиске квартиры нецелесообразно работать только с одним агентством. Чем больше специалистов задействовано, тем больше шансов на успешную сделку.
  • Стоит приложить усилия для самостоятельного поиска объекта, это поможет сэкономить на агентской комиссии.

Даже если оформлен договор аванса или задатка, это не гарантирует на 100% реализацию сделки. Можно собирать контакты других потенциальных покупателей на тот случай, если запланированная сделка сорвется. Это относится и к покупке. Остановившись на конкретном объекте и запланировав сделку, нужно держать руку «на пульсе», пока на руках не будет подписанный договор купли-продажи.

Многие эксперты считают обоснованной и целесообразной продажу в следующих случаях:

  1. В собственности имеется квартира с большой площадью, в которой нет необходимости. При этом сумма за коммунальные услуги является очень большой нагрузкой на семейный бюджет. Такая ситуация часто складывается у людей преклонного возраста. Если собственник не готов сдавать в аренду пустующие комнаты, так как придётся делить жилье с посторонними людьми, то стоит задуматься о ее продаже. За вырученные деньги можно приобрести два небольших жилья, и одно из них сдавать в аренду. Только обе сделки должны происходить в течение очень короткого периода времени.
  2. Жилье получено в наследство, если в нем никто не будет проживать и оно не интересно для сдачи в аренду. Стоит изучить рынок на предмет его продажи и покупки более интересного для арендаторов объекта.
  3. Смена района проживания на другой, который находится рядом с местом работы или учебы.

На самом деле жизненных ситуаций, когда продажа квартиры целесообразна, достаточно много. Только для получения максимальной выгоды от сделки необходимо тщательно подготовиться.

Когда лучше продавать?

Специалисты по недвижимости считают осень наиболее удачным периодом года для продажи недвижимости. Заканчивается период отпусков и начинается повышение деловой активности. В этот период также возрастает спрос на жилье в городах, где есть крупные учебные заведения, так как родители подыскивают жилье для своих детей-студентов. Такая активность обычно сохраняется до начала новогодних праздников, в период которых количество сделок резко сокращается. Также падает покупательский спрос в период майских праздников.

В тоже время покупатели, пусть и единичные, но они есть всегда. Если в период затишья на рынке у покупателя будет ограниченный выбор, больше шансов что он будет меньше торговаться.

Как правильно установить продажную цену?

Цена – ключевой момент удачной сделки не только в кризис. Завышенная стоимость на конкретный период времени приведет к тому, что покупатель так и не найдется. За этот период рыночные цены могут еще больше просесть. Низкая стоимость – повышает вероятность того, что покупатель найдется, но в таком случае продавец не получит максимальную выгоду. Этот момент особо важен, если после продажи планируется покупка другого жилья.

Для определения продажной цены квартиры необходимо, прежде всего, проанализировать стоимость аналогичных объектов. Сделать это можно и без привлечения специалистов. Для этого нужно:

  • Выбрать похожие объекты, которые предлагаются к продаже в СМИ и на интернет-страницах. Чем их будет больше, тем достоверней будет результат.
  • Произвести телефонные переговоры с продавцом.
  • Под видом потенциального покупателя провести осмотр продаваемого жилья.

Последний пункт требует определенных затрат времени, но именно он позволяет оценить адекватность запросов продавцов. Так как описание объекта в объявлении может существенно отличаться от его реального состояния. При проведении таких осмотров необходимо интересоваться о возможном торге.

Можно так же обратиться в агентство недвижимости, которое имеет хорошую репутацию в регионе. Специалист осмотрит жилье и предложит оптимальную, на его взгляд, цену на текущий момент. В то же время эта цена может быть заниженной, так как агент заинтересован в быстрой реализации объекта.

Целесообразно в вопросе цены проконсультироваться с оценщиком недвижимости. Такие специалисты обычно имеют достаточно знаний не только для определения цены конкретного объекта, но и могут оценить целесообразность его продажи в текущем периоде.

Окончательная цена квартиры, кроме площади и месторасположения, может зависеть от следующих параметров:

  • Наличие ремонта. Причем в первую очередь важны элементы, которые требует серьезных работ: замена электропроводки, трубопровода, наличие удобной перепланировки. В тоже время как дизайнерские решения не часто играют ключевую роль, рано или поздно даже самый модный ремонт потеряет свою актуальность.
  • «Простота» сделки. Чем проще провести куплю-продажу, чем меньше в этом задействовано людей, тем более высокую цену можно запрашивать и быстрей найдется покупатель. Необходимость разрешения опекунского совета, продажа по доверенности, большое количество собственников – все это приведет к уменьшению количества желающих приобрести такой объект.
  • Скорость продажи. Если сделку нужно провести в короткий срок, стоит быть готовым к хорошему торгу.
  • Наличие дополнительных вещей, которые остаются новому владельцу, например качественной мебели или новой техники, дает возможность продавцу увеличить свои ценовые запросы.
Читать еще:  Как выкупить долю в квартире у государства

При расчете цены не лишним будет предусмотреть возможный торг с покупателем. Цена должна быть немного выше минимальной планки, исходя из которой продавец согласится на сделку.

Если квартиру необходимо продать в сжатые сроки, цену необходимо устанавливать на 5-10% ниже среднерыночной. При этом потенциальным покупателям необходимо объяснять причину столь низкой стоимости, чтобы они не искали дополнительные недостатки.

Подготовка к продаже

Чтобы сделка прошла с максимальной выгодой для продавца объект необходимо подготовить к его продаже. Покупатели при просмотре должны обратить внимание на привлекательные стороны объекта:

  • Жилье желательно должно быть чистым и ухоженным. Нелишним даже будет сделать косметический ремонт: затраты не него с запасом окупятся при продаже. На время просмотров стоит побеспокоиться и о чистоте подъезда.
  • Более выигрышно будет смотреться квартира без наличия большого количества вещей. Оптимальный вариант – минимальный набор необходимой мебели.
  • Психологи советуют обезличить жилое пространство, то есть убрать фотографии, личные коллекции, предметы, говорящие о хобби продавцов и т.д.
  • По возможности на период просмотров лучше убрать из квартиры домашних животных.
  • Не стоит излишне хвалить жилье, это может вызвать подозрение.
  • Нужно обдумать недостатки недвижимости и подготовить контраргументы для продавца.

Диалог с покупателем необходимо строить исходя из его социальной принадлежности. Для молодой семьи с детьми важно подчеркнуть наличие в районе садика и школы, для пожилой пары часто важным является спокойная обстановка в округе, для активных людей большую роль играет транспортная развязка и хорошая инфраструктура.

Самостоятельная продажа

Продажа квартиры в кризис самостоятельно возможна и может быть даже более выгодной, чем с привлечением агентства недвижимости. Конечно, для этого придётся приложить максимум усилий:

  • Для объявлений необходимо подготовить несколько фотографий хорошего качества. Лучше если это будет по одной фотографии каждой комнаты, но они должны быть сделаны так, чтобы было видно все пространство. Покупатель с большей вероятностью позвонит по телефону, если сможет по фото сложить максимальное представление о квартире.
  • В тексте объявления нужно указывать не только технические характеристики объекта, но и кратко описать все его плюсы. Это может быть хорошая инфраструктура и транспортная развязка, удобная перепланировка.
  • Информация о продаже должна быть размещена в максимально количестве печатных изданий и интернет страницах. Сейчас эффективно размещать информацию в социальных сетях.
  • Часто срабатывает «сарафанное радио». Целесообразно сообщить о продаже квартиры всем друзьям и знакомым.
  • Можно повесить баннер на балконе и поговорить с соседями. Люди часто ищут новое жилье для себя или детей в том же районе, где и живут.
  • В объявлении должна быть информация о возможности торга.

Если продажа действительно необходима, нужно быть гибким в вопросе цены.

Таким образом, целесообразность продажи квартиры в кризис зависит от многих факторов. Залогом успешной сделки должна быть тщательная планомерная подготовка. Одним из основных ее пунктов, является минимальный разрыв во времени между фактом получения денег и их тратой на запланированные цели. Это уменьшит риск значительных потерь вследствие неблагоприятной рыночной ситуации и инфляционных процессов.

Кризис! Время покупать квартиры или продавать?

Вот и наступил очередной кризис в глобальной экономике, причиной которому послужил коронавирус. В России кризис усугубился падением цен на нефть, и как следствие падением курса рубля к доллару. Это усилило восприятие гражданами ожидаемых последствий во всех сферах нашей жизни и в частности на рынке недвижимости.

Я помню кризис 2008 года, когда еще весной того же года, покупатели приходили смотреть квартиры на вторичном рынке и в течение дня сами повышали цену предложениями купить дороже. Летом наступило затишье, а осенью рынок умер до весны следующего года. Часть собственников недвижимости сняли свои квартиры с продажи в ожидании стабилизации курса доллара, вторая часть подняли цены и лишь процентов 30 из общего количества оставили все как есть.

В 2014 году сценарий повторился в точности как в 2008-ом, но в более легкой форме и с меньшими экстремумами. Есть все основания полагать, что нынешний кризис будет проходить в более легкой форме и восстановление наступит быстрее.

Общаясь с продавцами недвижимости и покупателями прослеживается общая модель поведения для обеих групп. Большинство паникуют и предсказуемо реагируют на изменившуюся реальность. Продавцы квартир, как и в предыдущие годы кризисов, одни – снимают квартиры с продажи опасаясь продешевить, ведь цены могут пойти вверх по их убеждению. Другие – повышают цены, так как они живут за границей и почему-то недвижимость в России оценивают в долларах или евро. Третьим все равно, что происходит в экономике, им просто нужно продать свою недвижимость, выручить рубли и решить текущие задачи связанные с долгами или покупкой новостройки или другой альтернативной недвижимости.

Покупатели так же действуют предсказуемо как раньше. Все торопятся вложить свои кровно заработанные рубли в недвижимость – консервативный актив для инвестирования, в надежде, если не преумножить, то хотя бы сохранить свои средства.

На покупательскую способность сильно влияет ситуация в банковской сфере, около 70% покупателей недвижимости составляют ипотечники. Банки в кризисный период ведут себя осторожно: завышают требования к заемщикам, уменьшают сумму одобренного кредита, поднимают ставку по ипотеке. Так, Транскапиталбанк и Юникредит уже повысили ставки по ипотеке. В ближайшее время ожидается заседание ЦБ по обсуждению ключевой ставки, есть все основания ожидать, что ставка будет повышена, это автоматически потянет повышение ставок по всем банкам. Тем, кто уже получил одобрение как заемщик, банки могут пересмотреть процент в сторону увеличения, поэтому покупатели торопятся, что совершенно обоснованно. Продавцам следует это учесть, ведь это на прямую скажется на спросе в будущем, уменьшение числа покупателей может спровоцировать понижение цен на рынке вторичной недвижимости.

В ближайшие 3-6 месяцев рынок новостроек скорее ожидает спад потребительского спроса. В проектах бизнес, премиум и делюкс класса которые построены и большая часть площадей уже продана цены немного подрастут на 5-10%, так как там по-прежнему используются импортные комплектующие – электрооборудование, элементы «умного дома» и т д. Учитывая тот факт, что свободных земель под застройку на территории «старой» Москвы остается все меньше, а желающих переехать в столицу не уменьшается – ожидать значительного снижения стоимости жилья не стоит.

На вторичном рынке возможно незначительное 5-10% снижение цен в ближайшие 3-6 месяцев. Потом, следуя очередному циклу – стабилизация и дальнейшее постепенное движение цен вверх по 5-10% в год.

В сложившейся экономической ситуации в лучших условиях находятся те, кто имел сбережения в валюте и искали подходящую возможность для покупки недвижимости. Сейчас открылось великолепное окно возможностей для покупки лучшей квартиры именно в новостройке, потом уже на вторичном рынке.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector