Как выгодно продать квартиру без ремонта
Novie-adresa.ru

Строительный портал

Как выгодно продать квартиру без ремонта

Как продать квартиру

В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

  • Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
  • Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно. Нельзя пройти мимо».
  • Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
  • Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
  • Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
  • У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
  • Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

Примеры объявлений о продаже квартиры

1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

Как заработать на вторичном рынке жилья: 6 реальных способов

Время больших и быстрых заработков на продаже недвижимости миновало. Сегодня инвесторов уже не так много даже на активном рынке новостроек, не говоря о вторичном рынке жилья. Но, несмотря на все еще действующие кризисные явления, московская вторичка сохраняет инвестиционный потенциал, утверждают эксперты.

Они рассказали о нескольких возможных сценариях, при которых частный инвестор может заработать на вторичном рынке жилья.

Квартиры под ремонт

Один из способов — вложение в квартиру в нежилом состоянии, ремонт и последующая продажа по большей цене. Но этот вариант нужно хорошо продумать, предупреждают эксперты компании «НДВ-Супермаркет недвижимости», — окупить ремонт не всегда получится.

Скидка на максимально изношенные квартиры существенна — не меньше 10% (около 500–700 тыс. руб. с однокомнатной квартиры, от 700 тыс. до 1,5 млн руб. с двухкомнатной и т. д.). Наценка же за свежую отделку составляет порядка 20 тыс. руб. на «квадрат», то есть 600–800 тыс. в однушке. То есть, если освежить квартиру, вложив в ремонт не более 10 тыс. руб. за 1 кв. м, можно заработать от 700 тыс. до 1 млн руб. при последующей продаже, подсчитали эксперты «НДВ».

«Важно, чтобы дизайн квартиры на продажу был выдержан в минималистичном стиле, поскольку это самый универсальный вариант, — рассказала руководитель департамента городской недвижимости «НДВ» Оксана Иванова. — Экономить следует на материалах, но не на работах. Например, для санузла можно выбрать пластик, а не плитку, на пол в кухне положить линолеум, а не керамогранит. Но некачественно поклеенные обои быстро выдадут бюджетный ремонт».

Покупка «убитого» жилья, ремонт и перепродажа — достаточно сложные многозадачные процессы, отмечает ведущий эксперт агентства недвижимости Century 21 Vesta Сергей Тихонов. По его словам, желательно иметь свою команду по ремонту и закупкам стройматериалов, так как стоимость ремонта одной и той же квартиры сопоставимого уровня может отличаться в сотни тысяч рублей. «Сторонние строители и закупщики будут пытаться обмануть вас и заработать на всем», — предупреждает он.

Очень часто на реализации вторичных квартир после проведения в них ремонта зарабатывают люди, которые очень хорошо знают рынок недвижимости (в частности, руководители отделов в профильных агентствах, опытные риелторы) и понимают, какие объекты сейчас наиболее востребованы у покупателей, рассказал директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. Нередко такие специалисты создают даже небольшие компании, занимающиеся подбором недвижимости и дальнейшим ремонтом в ней. Обычно они приобретают квартиры в запущенном состоянии стоимостью от 15 млн до 30 млн руб. (то есть отнюдь не экономкласс, чтобы больше заработать), нередко — с запутанной историей переходов прав собственности, что отпугивает от объекта потенциальных покупателей.

«Поиск подходящей квартиры для перепродажи после ремонта может занять очень много времени, чаще всего просматриваются десятки вариантов, — отметил Шлома. — Если компании удается продать хотя бы одну такую жилплощадь в месяц, то он уже считается удачным».

Недвижимость в домах под снос

Еще один способ заработать на вторичке — покупка жилья в домах под реновацию и дальнейшая перепродажа уже готового в новом доме, куда переселят собственников. Самые выгодные приобретения в домах под снос — комнаты, так как взамен по закону собственнику обязаны предоставить отдельную квартиру, пусть и минимальной площади.

«Квартиры по программе реновации дают в современных домах с полной отделкой, — поясняет Оксана Иванова. — Там, где нет стартовых площадок, рассматриваются также варианты выкупа части квартир в близлежащих жилых комплексах для переселения по программе, класс новостройки при этом может быть выше, чем в среднем в локации. Поэтому однушка, полученная взамен комнаты, едва ли будет стоить дешевле 6 млн руб. Даже за вычетом налога чистая прибыль составит не менее 1,5 млн руб. Большинство стартовых площадок запланированы к вводу на 2021 год, то есть ждать переселения придется не дольше двух-трех лет».

Однако здесь есть как минимум две проблемы, отмечают участники рынка. Первая — длительное ожидание переезда, который может затянуться, поскольку сроки сноса дома, как показала многолетняя практика расселений, могут неоднократно переноситься.

Вторая проблема — ограниченное предложение и высокие цены на объекты в домах под снос. Собственники либо сняли свои лоты с продажи до получения нового жилья, либо взвинтили цены чуть ли не до стоимости будущих квартир в новых домах с отделкой. По данным «НДВ», к концу 2018 года комнат в московских хрущевках сносимых серий остались буквально единицы, и стоимость их даже на окраине начинается от 3,5 млн руб.

«Необходимы определенные административные ресурсы в нужных кругах, чтобы информация о потенциальном объекте расселения попадала к вам в первую очередь, — считает Сергей Тихонов. — Самые интересные предложения не успевают выйти на рынок и раскупаются очень быстро закрытым кругом покупателей».

Впрочем, как считает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая, даже с учетом наценки продавцов более чем на треть инвесторы все равно окажутся в плюсе.

Квартиры в залоге

Еще один способ заработка на вторичном рынке — покупка залоговой недвижимости с хорошим дисконтом. Наименее рискованная схема — приобретение объекта у банка. В этом случае квартира уже перешла по решению суда в собственность кредитора, и покупателю не придется как-либо взаимодействовать с должником.

«Более того, когда кредитное учреждение получает непрофильный актив, главной задачей для него становится максимально быстрая продажа квартиры, — поясняет Мария Литинецкая. — Поэтому на данном этапе банк готов давать большие скидки на имущество в залоге — они могут достигать 10–15%. Большинство крупных игроков ипотечного рынка имеют собственные базы залоговых объектов. Кроме того, кредиторы могут разместить предложение о продаже квартиры на открытых электронных площадках».

Читать еще:  Покупка квартиры у застройщика порядок действий

Можно также приобрести квартиру у самого должника. Чаще всего банк-кредитор дает заемщику свое разрешение на продажу заложенной квартиры. «Обычные граждане не проявляют интереса к таким объектам, не желая связываться с предыдущими владельцами, которые зачастую отказываются выписываться и съезжать с этой жилплощади. Однако если инвестор готов к конфликтам, он может добиться выселения прежних хозяев квартиры через суд», — отмечает Сергей Шлома.

К тому же несостоявшийся владелец может попытаться продать объект по максимальной цене, которая покроет основной долг и проценты. И тогда рассчитывать на серьезный дисконт уже не получится.

Квартиры на первых этажах

Раньше практика выкупа малоликвидных квартир на первых этажах с целью перепродажи их под перевод в коммерческие площади была в Москве очень распространена. Такие квартиры можно было купить с дисконтом в 10–15%, поскольку популярностью у обычных потребителей они не пользовались. Зато они были интересны бизнесменам, планирующим перевести ее в нежилой фонд и сдавать под предприятие малого бизнеса, офис, магазин, точку общепита и т. п.

Позднее из-за ужесточения правил перевода жилых помещений в нежилые этот процесс сильно усложнился, и инвесторы уже не так активно приобретают такое жилье.

«В Москве осуществить перевод квартиры в нежилой фонд очень сложно, но если удастся, это повысит арендную ставку минимум в два раза, а цену продажи не менее чем в полтора, — рассказала Оксана Иванова. — Стоимость услуги велика — от 500 тыс. руб., если все делать своими силами, до 2 млн руб., если привлекать подрядчика. Но стоимость однушки в спальном районе можно за полгода-год превратить из 6 млн руб. в 10 млн руб. и даже больше».

Квартиры, продавцы которых недавно получили их в наследство, не самый ликвидный продукт на вторичном рынке. Покупатели опасаются мошенников, недобросовестных наследников и не хотят потом отстаивать свои права в суде. Поэтому продается такое жилье, как правило, с приличным дисконтом. Скидка на квартиры, унаследованные менее трех лет назад, составляет в среднем 10% от рыночной цены.

«Но вложения в них оправданны в основном только объемные: на покупке квартиры стоимостью 20 млн руб. можно сэкономить 2 млн, а на недорогой — только 100–200 тыс.», — отмечает Оксана Иванова.

Покупка на распродажах

Наконец, еще один способ заработка — покупка квартир и коммерческой недвижимости на закрытых распродажах, аукционах различных организаций, занимающихся банкротством и распродажей недвижимого имущества различных предприятий, юридических и физических лиц.

Как рассказал Сергей Тихонов из Century 21 Vesta, на таких торгах можно приобрести объект ориентировочно за 20–70% рыночной стоимости с целью дальнейшей перепродажи по более выгодной цене. И тут инвестору нужно обладать связями, чтобы иметь возможность участвовать в подобных аукционах, отметил эксперт.

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Читать еще:  Как из коммуналки сделать полноценную квартиру

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Читать еще:  Содержание животных в коммунальной квартире закон

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Как удачно продать квартиру без ремонта – практические советы

Сделки с недвижимостью происходят каждый день. Жилые помещения продаются и покупаются. Чтобы повысить стоимость жилья и увеличить его «привлекательность» для потенциальных покупателей, многие собственники делают ремонт. В том же время, как продать квартиру без ремонта знают немногие. Но это реально!

Содержание статьи:

Определение реальной стоимости жилья

Необходимо чётко понимать, за какую сумму реально продать конкретную жилплощадь. Собственник может:

  1. Заказать оценку в специализированной компании. Та сумма, которая будет указана в оценочном акте, приближена к реальной цене этого помещения. Но за услугу нужно заплатить несколько тысяч рублей. Имеет смысл делать, если ранее проводилась перепланировка, и жильё отличается от типового.
  2. Самостоятельно изучить рынок вторичного жилья. Нужно смотреть стоимость похожих помещений: по квадратуре, расположению, этажности и прочим параметрам.
  3. Использовать интернет-ресурсы. Во всемирной паутине есть сервисы, позволяющие примерно определить стоимость жилья по введённым параметрам.

Кроме того, каждый собственник знает плюсы и минусы своей квартиры, которые могут отразиться на продажной цене в ту или другую сторону.

Способы продажи

Купить жилплощадь можно как на первичном рынке, так и на вторичном. И если в новостройке предпочитают покупать помещения не отремонтированные, то на вторичном рынке не все так просто. Кто-то хочет приобрести квартиру, чтобы потом самостоятельно сделать ремонт под себя, а кому-то нужна квартира «заходи и живи».

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без, решать самому хозяину. Но лучше все-таки посоветоваться с риэлтором.

На вторичке продать квартиру без ремонта можно. Но для этого придётся приложить некоторые усилия. Сначала определиться с ценой и решить, за сколько можно продать вашу квартиру без ремонта. Но стоит исходить из реального положения вещей и состояния жилплощади.

Как выгодно продать квартиру без ремонта в старом доме, если его состояние оставляет желать лучшего? Нужно учитывать пожелания покупателей. Сначала нужно промониторить рынок недвижимости в том районе, в котором располагается продаваемое жильё. Затем оценить состояние продаваемой недвижимости и сделать скидку на старое строение.

Как быстро продать квартиру без ремонта, если продавец решил заняться делом самостоятельно. Можно просто разместить объявление. Сейчас много интернет-ресурсов, которые специализируются на продаже недвижимости. Можно также разместить в пабликах местных социальных сетей либо же разместить объявление на уличных досках объявлений.

Как продать квартиру без ремонта дорого? Нужно убедить клиента в уникальности предложения. На практике это сделать очень сложно. Многие покупатели также читают советы по удачному приобретению жилья и приходят уже подготовленными к различным «сюрпризам» со стороны продавца.

Стоит заметить! Некоторые покупатели желают приобретать недвижимость, в которой совсем нет ремонта или он проводился довольно давно. Каждый человек старается сделать своё жилище таким, чтобы ему самому было комфортно в нём проживать, то есть под себя. Поэтому без ремонта можно быстрее продать квартиру, чем со свежей гарнитурой.

Как продать старую квартиру без ремонта так, чтобы не продешевить? Стоит обратиться внимание на четыре составляющие, от которых будет зависеть цена сделки:

  1. Инфраструктура. Плюс, если поблизости есть поликлиники, магазины, детские сады, школы и прочее.
  2. Транспорт. Если от жилья до ближайшей станции метро или остановки транспорта неудобно добираться, это значительно повлияет на стоимость. В минус, разумеется.
  3. Состояниесамого многоквартирного дома, его расположение относительно центра муниципального образования.
  4. Состояние предмета сделки. Квартира может быть без ремонта, но состояние стен, потолка, пола, окон и прочего должно быть хорошим.

Реально оценив эти показатели, можно установить адекватную стоимость.

Применяемые хитрости

Если жилплощадь нужно продать быстро, а без ремонта процесс не двигается совсем, необходимо провести бюджетные реставрационные работы. Например, не следует сразу же менять окна, их можно подкрасить. Аналогичная ситуация со стенами, потолком и полом.

Если в помещении есть старая мебель, её нужно выбросить или избавиться от неё другим способом. Она значительно ухудшает внешний вид жилища. Но не стоит покупать новый холодильник или плиту. Этим займутся новые владельцы.

Важно! Состояние подъезда также оказывает впечатление на будущих покупателей. Конечно, во всём подъезде прибраться сложно, но навести порядок на своей лестничной клетке необходимо.

Если в подъезде исписаны стены, вырваны почтовые ящики, это сразу же бросается в глаза. Большинство покупателей не захотят жить в таком доме, даже если квартира будет приведена в идеальное состояние. Нужно обратиться в УК или ТСЖ, чтобы они привели в порядок общедомовое имущество. Если договориться не получает, лучше самостоятельно привести подъезд в порядок.

Собственник должен решить, сам он будет продавать квартиру или доверит риэлтору. Последний вариант затратнее, но проще. Ему можно вручить ключи и появиться только тогда, когда покупатель будет согласен подписать договор.

На что обращают внимание покупатели

Покупатели, в первую очередь, осматривают санузел. Они проверяют состояние сантехники. Если она требует ремонта, её лучше вообще убрать.

И уже потом смотрят:

  1. Кухню. Наличие гарнитура и техники – это плюс. Но если состояние мебели, плиты и холодильника плохое – это минус. В таком случае их убрать.
  2. Потолки, обои, люстры, полы. Новые владельцы переделают под себя, но свисающие обои или грязный линолеум – это минус.

Все документы должны быть у продавца в порядке. Он должен быть готов предъявить их потенциальным покупателям для проверки. Поэтому необходимо заранее позаботиться о получении технического паспорта. Если была перепланировка, она должна быть узаконена, что также должно быть подтверждено соответствующими документами.

Продажа недвижимости без ремонта мало чем отличается, от сделки с отремонтированным жильём. Необходимо проверить все правоустанавливающие документы, убедиться в том, что оснований для оспаривания сделки нет. Ну и привести продаваемую недвижимость в товарный вид. Тогда и проблем с продажей у вас не будет.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector